第一百零一章 艰难的谈判过程
作为在IT极富盛名，与联想的倪光南合称"王倪"的王选shen材极为瘦弱，虽说在他touding上的光环早就比奥运会会标还要多，可他依旧保持着一zhong平和的心态，即便是在办公室政治中被人所制，但他说话时的语气依然平稳缓和，或许这就是从事了IT研究一生的老人所养就出的气度吧。
"小张将事情告诉我了，"王选悠悠的说，"对此，我有些不解。"
于骏诚恳的说dao："王老请问。"
"如若我还没老眼昏花的话，中央二tao上播放的电视广告说的是风云公司是一家以网吧业为主ti的公司，"王选手里握着的是于骏带来的收购方案，"金山是一家ruan件公司，在业务上并没有重合的地方，为什么风云公司会对金山感兴趣。"
于骏微笑说："我能从两个方面回答王老的问题。风云公司虽是从事网吧业，但也有意在ruan件业争锋，并且建有ruan件工程师达到两百人以上的开发团队，如今主攻的是无盘系统方面，已有计划在下月投入市场，争取占领岭西、岭东的培训教育市场，故而金山和风云业务上应该是互补的。"
王选摘下老花眼镜说dao："另一个方面呢？"
"如果我记错的话，金山的创立原是以美国的微ruan公司为目标，而如今看来却是差距越来越远了，这中间有资金投入不足的问题，也有市场开发方面的问题，"于骏说dao，"资金方面，在方案中已经写得明白，十年十五亿的投入不敢保证金山能追上微ruan，却能让金山拥有重生的机会，被抛开的差距不至于变得太大，这亦是为国产ruan件保留一些骨血。"
"市场方面，想必王老瞧过方案，已经了解一些了吧？"于骏问dao。
王选支着太yang**点tou说："按方案中所言来zuo的话，你们的设计堪称大胆，但是我要提醒你，第一个发起价格战的必定会被全行业所唾弃，这一点你必须要有心理准备。"
于骏腆着脸说："我脸pi一向比较厚，不怕别人指手划脚。"
王选笑了，瞧着眼前这个十八岁的少年，胆敢只shen来到这儿，这份勇气就足以嘉许。
"ruan件业向互联网转移也是一向趋势，前期拉低价格只为占据市场份额，后期在互联网上的布局才是最重要的。"于骏面对着这位值得尊敬的老人，还是透lou了些机密。
王选微微一愣，摇toudao："这些事就留给其它人去考虑吧，不在其位不谋其政啊。"
王选话中的凄凉让于骏轻叹了口气，可安wei的话就是卡在houtou说不出口。
"我会在董事会上提出接受你这份方案的建议的。"王选手指轻敲着方案书说。
"那联想那一边…"于骏皱眉dao。
"小张想拉联想入局，"王选哼了声说，"却不知是引狼入室，联想能安什么好心，何况方正市场上还和联想绞杀不停，ruan件市场总不能便宜了老柳那家伙。"
于骏轻轻的松了口气，往旁面色极为尴尬的张先生瞧了眼。
"你们先走吧，"王选捧起茶杯说，"有消息我会通知你们的。"
于骏和秦海桐出了方正的办公楼后，张先生忍不住说："王老，金山ruan件是高科技企业，可不能…"
"什么狗pi的高科技！"王选突然一拍桌子。
张先生狠狠的打了个寒战，这才突然想起，无论王选如何势微，他始终是方正的一面旗帜，而近二十多年来，方正的所有研发都是围绕着在王老的shen边进行的，他的权威即便是在此时亦是不容小觑。
"你先出去吧，让我静一静。"王选shenxi了口气，说dao。
张先生低着tou退出了办公室。
求仲君和雷钧回到会议室内，两人的脸色都不算好看。雷钧走到一旁的位子上坐下后，求仲君就说："收购方案我们会仔细考虑，但不能现在就给卫总任何的答复。"
卫菁眼波不转的盯着他瞧了两眼，才说dao："既然如此，那求董和雷总就先考虑吧。"说着，她站起shendao："对了，骏少让我转告二位，风云公司可选择的对象并不是金山一家。"
求仲君的脸色微微一变，眉toujin皱目送着卫菁等人离开。
"有钱还怕找不到卖的？"雷钧晒然dao，"求老大，她说这话的意思并非完全是恫吓…"
"我知dao！"求仲君沉声dao，"先看联想怎么开价再说吧。"
雷钧一笑正想起shen，就见负责给卫菁等人送行的秘书走过来说："联想的人来了。"
"来的是谁？"求仲君问dao。
"副总裁陈远庆。"秘书说dao。
"是他？"雷钧皱了皱眉说，"这个人可不太好打jiaodao…"
"先试着接chu2一下吧，"求仲君苦笑dao："总得zuo给方正的人瞧一瞧。"
"嗯。"雷钧起shen随秘书走了出去。
陈远庆今年三十五岁，被称为联想集团的四大少帅之一，计算机硕士研究生学历，曾任联想集团助理总裁，如今是联想集团副总裁兼联想电脑公司总经理。chang着一张方脸，dai着方框眼镜，中等shen型，shen高却不矮，笑起来颇为儒雅，以雷钧的了解，此人城府极shen。
雷钧瞧着坐在办公室里的陈远庆，微皱了下眉，就听求仲君在背后喊了声。
"怎么了？"雷钧问dao。
"王老的电话，"求仲君笑dao，"他支持风云公司的收购计划。"
"那…"雷钧往陈远庆那tou一指，"就这样晾着他？"
"找个借口把他支走吧。"求仲君说dao，"别得罪他，他这个人记仇。"
瞧着求仲君走开，雷钧直挠tou，想着要和陈远庆见面了，那保不定还真容易得罪人，就干脆把支走陈远庆的任务jiao给了秘书。
十分钟后，陈远庆平静的离开了金山ruan件，谁都不清楚他心中在想着什么。
"这是联想的陈远庆先生留下的方案书。"秘书说dao。
雷钧瞧她边说还在边翻白眼，就问dao："他留下什么话？"
"他说，祝雷总家人shenti平安。"秘书嘴角闪过一丝窃笑。
雷钧愣了下就瞪眼了："又拿这个借口，你不会找别的吗？"
秘书哼了声抱着文件夹走了。
雷钧翻开联想的方案书研究了约莫一个钟tou，才去找求仲君。
"联想计划出资四百五十万美元，以及以商誉zuo资四百五十万美元，合共九百万美元，以取得公司百分之三十的gu份。"雷钧说dao。
求仲君冷笑dao："谁告诉他联想的商誉价值四百五十万美元的？"
"是有些无理取闹了，"雷钧把方案书扔在办公桌上说，"不过，这能够拿来和风云谈判。"
"你打算卖了gu份再转tou换成期权？"求仲君问dao。
"要是风云执意要整ti收购的话，我没有别的选择。"雷钧坐在沙发椅上说，"何况，他们的出价不低，你呢？"
"再说吧，要我没估错的话，王老的工作应该是风云zuo通的，而接下来的谈判方正也会参与。"求仲君沉yin说，"毕竟他们要求的是整ti收购。"
雷钧默默点tou。
方正的董事会在隔日下午通过了风云公司的整ti收购方案，按照方正和金山的要求，风云将收购价格提高到了一亿三千万。
"价格不算太高，"于骏手里抓着孙雨朦刚才扔过来的mao绒玩ju，"金山有它的价值在。"
"收购过程估计还要十余天的时间，"卫菁说dao，"新闻发布会你参不参加？"
"我对曝光在人前的事没有多大的兴趣，有你和洛飞参加即可，王冰最好也别去，"于骏往坐在一旁不解的王冰瞧了眼说，"要注意王伯伯那里的影响。"
王冰恍然点tou，卫菁就说dao："我先过去金山，下一步还有许多事要zuo。"
于骏说dao："王冰，你和卫总一块去。"
王冰有些不大情愿，这诺大的京城他可没能好好逛一逛。
"多学些东西。"于骏在他**上踢了一脚，"别成天想着玩。"
将人都赶走了，于骏才带着孙雨朦和秦雪去了故gong。
"你说这皇帝是不是有mao病？"秦雪指着好几米高的gong墙说，"弄个与事隔绝的，连个自由都没有，难怪那么些皇帝会往外跑了。"
九七年的时候康熙微服私访就热播了，秦雪自是瞧过的。
"这在外tou的人想进去，在里tou的想出去，自古就是如此。"于骏笑dao。
"zuo皇帝有什么好的？"秦雪没给弄明白。
于骏瞧着走远去买雪糕的孙雨朦，对秦雪说："皇帝有什么好？权利先不谈，这普天下的女人想要谁就要谁，夜夜zuo新郎，夜夜入dong房，这zhong事哪个男的不愿意？"
"就说你们男人花心，吃得碗里还看着锅里的，"秦雪气乎乎的说，"你是不是也因为这样才那样对我的？"
"我怎么对你了？"于骏笑dao。
秦雪正想说，瞧见孙雨朦过来，就把话吞回肚子里了，看上去却像在生闷气。
作为在IT极富盛名，与联想的倪光南合称"王倪"的王选shen材极为瘦弱，虽说在他touding上的光环早就比奥运会会标还要多，可他依旧保持着一zhong平和的心态，即便是在办公室政治中被人所制，但他说话时的语气依然平稳缓和，或许这就是从事了IT研究一生的老人所养就出的气度吧。
"小张将事情告诉我了，"王选悠悠的说，"对此，我有些不解。"
于骏诚恳的说dao："王老请问。"
"如若我还没老眼昏花的话，中央二tao上播放的电视广告说的是风云公司是一家以网吧业为主ti的公司，"王选手里握着的是于骏带来的收购方案，"金山是一家ruan件公司，在业务上并没有重合的地方，为什么风云公司会对金山感兴趣。"
于骏微笑说："我能从两个方面回答王老的问题。风云公司虽是从事网吧业，但也有意在ruan件业争锋，并且建有ruan件工程师达到两百人以上的开发团队，如今主攻的是无盘系统方面，已有计划在下月投入市场，争取占领岭西、岭东的培训教育市场，故而金山和风云业务上应该是互补的。"
王选摘下老花眼镜说dao："另一个方面呢？"
"如果我记错的话，金山的创立原是以美国的微ruan公司为目标，而如今看来却是差距越来越远了，这中间有资金投入不足的问题，也有市场开发方面的问题，"于骏说dao，"资金方面，在方案中已经写得明白，十年十五亿的投入不敢保证金山能追上微ruan，却能让金山拥有重生的机会，被抛开的差距不至于变得太大，这亦是为国产ruan件保留一些骨血。"
"市场方面，想必王老瞧过方案，已经了解一些了吧？"于骏问dao。
王选支着太yang**点tou说："按方案中所言来zuo的话，你们的设计堪称大胆，但是我要提醒你，第一个发起价格战的必定会被全行业所唾弃，这一点你必须要有心理准备。"
于骏腆着脸说："我脸pi一向比较厚，不怕别人指手划脚。"
王选笑了，瞧着眼前这个十八岁的少年，胆敢只shen来到这儿，这份勇气就足以嘉许。
"ruan件业向互联网转移也是一向趋势，前期拉低价格只为占据市场份额，后期在互联网上的布局才是最重要的。"于骏面对着这位值得尊敬的老人，还是透lou了些机密。
王选微微一愣，摇toudao："这些事就留给其它人去考虑吧，不在其位不谋其政啊。"
王选话中的凄凉让于骏轻叹了口气，可安wei的话就是卡在houtou说不出口。
"我会在董事会上提出接受你这份方案的建议的。"王选手指轻敲着方案书说。
"那联想那一边…"于骏皱眉dao。
"小张想拉联想入局，"王选哼了声说，"却不知是引狼入室，联想能安什么好心，何况方正市场上还和联想绞杀不停，ruan件市场总不能便宜了老柳那家伙。"
于骏轻轻的松了口气，往旁面色极为尴尬的张先生瞧了眼。
"你们先走吧，"王选捧起茶杯说，"有消息我会通知你们的。"
于骏和秦海桐出了方正的办公楼后，张先生忍不住说："王老，金山ruan件是高科技企业，可不能…"
"什么狗pi的高科技！"王选突然一拍桌子。
张先生狠狠的打了个寒战，这才突然想起，无论王选如何势微，他始终是方正的一面旗帜，而近二十多年来，方正的所有研发都是围绕着在王老的shen边进行的，他的权威即便是在此时亦是不容小觑。
"你先出去吧，让我静一静。"王选shenxi了口气，说dao。
张先生低着tou退出了办公室。
求仲君和雷钧回到会议室内，两人的脸色都不算好看。雷钧走到一旁的位子上坐下后，求仲君就说："收购方案我们会仔细考虑，但不能现在就给卫总任何的答复。"
卫菁眼波不转的盯着他瞧了两眼，才说dao："既然如此，那求董和雷总就先考虑吧。"说着，她站起shendao："对了，骏少让我转告二位，风云公司可选择的对象并不是金山一家。"
求仲君的脸色微微一变，眉toujin皱目送着卫菁等人离开。
"有钱还怕找不到卖的？"雷钧晒然dao，"求老大，她说这话的意思并非完全是恫吓…"
"我知dao！"求仲君沉声dao，"先看联想怎么开价再说吧。"
雷钧一笑正想起shen，就见负责给卫菁等人送行的秘书走过来说："联想的人来了。"
"来的是谁？"求仲君问dao。
"副总裁陈远庆。"秘书说dao。
"是他？"雷钧皱了皱眉说，"这个人可不太好打jiaodao…"
"先试着接chu2一下吧，"求仲君苦笑dao："总得zuo给方正的人瞧一瞧。"
"嗯。"雷钧起shen随秘书走了出去。
陈远庆今年三十五岁，被称为联想集团的四大少帅之一，计算机硕士研究生学历，曾任联想集团助理总裁，如今是联想集团副总裁兼联想电脑公司总经理。chang着一张方脸，dai着方框眼镜，中等shen型，shen高却不矮，笑起来颇为儒雅，以雷钧的了解，此人城府极shen。
雷钧瞧着坐在办公室里的陈远庆，微皱了下眉，就听求仲君在背后喊了声。
"怎么了？"雷钧问dao。
"王老的电话，"求仲君笑dao，"他支持风云公司的收购计划。"
"那…"雷钧往陈远庆那tou一指，"就这样晾着他？"
"找个借口把他支走吧。"求仲君说dao，"别得罪他，他这个人记仇。"
瞧着求仲君走开，雷钧直挠tou，想着要和陈远庆见面了，那保不定还真容易得罪人，就干脆把支走陈远庆的任务jiao给了秘书。
十分钟后，陈远庆平静的离开了金山ruan件，谁都不清楚他心中在想着什么。
"这是联想的陈远庆先生留下的方案书。"秘书说dao。
雷钧瞧她边说还在边翻白眼，就问dao："他留下什么话？"
"他说，祝雷总家人shenti平安。"秘书嘴角闪过一丝窃笑。
雷钧愣了下就瞪眼了："又拿这个借口，你不会找别的吗？"
秘书哼了声抱着文件夹走了。
雷钧翻开联想的方案书研究了约莫一个钟tou，才去找求仲君。
"联想计划出资四百五十万美元，以及以商誉zuo资四百五十万美元，合共九百万美元，以取得公司百分之三十的gu份。"雷钧说dao。
求仲君冷笑dao："谁告诉他联想的商誉价值四百五十万美元的？"
"是有些无理取闹了，"雷钧把方案书扔在办公桌上说，"不过，这能够拿来和风云谈判。"
"你打算卖了gu份再转tou换成期权？"求仲君问dao。
"要是风云执意要整ti收购的话，我没有别的选择。"雷钧坐在沙发椅上说，"何况，他们的出价不低，你呢？"
"再说吧，要我没估错的话，王老的工作应该是风云zuo通的，而接下来的谈判方正也会参与。"求仲君沉yin说，"毕竟他们要求的是整ti收购。"
雷钧默默点tou。
方正的董事会在隔日下午通过了风云公司的整ti收购方案，按照方正和金山的要求，风云将收购价格提高到了一亿三千万。
"价格不算太高，"于骏手里抓着孙雨朦刚才扔过来的mao绒玩ju，"金山有它的价值在。"
"收购过程估计还要十余天的时间，"卫菁说dao，"新闻发布会你参不参加？"
"我对曝光在人前的事没有多大的兴趣，有你和洛飞参加即可，王冰最好也别去，"于骏往坐在一旁不解的王冰瞧了眼说，"要注意王伯伯那里的影响。"
王冰恍然点tou，卫菁就说dao："我先过去金山，下一步还有许多事要zuo。"
于骏说dao："王冰，你和卫总一块去。"
王冰有些不大情愿，这诺大的京城他可没能好好逛一逛。
"多学些东西。"于骏在他**上踢了一脚，"别成天想着玩。"
将人都赶走了，于骏才带着孙雨朦和秦雪去了故gong。
"你说这皇帝是不是有mao病？"秦雪指着好几米高的gong墙说，"弄个与事隔绝的，连个自由都没有，难怪那么些皇帝会往外跑了。"
九七年的时候康熙微服私访就热播了，秦雪自是瞧过的。
"这在外tou的人想进去，在里tou的想出去，自古就是如此。"于骏笑dao。
"zuo皇帝有什么好的？"秦雪没给弄明白。
于骏瞧着走远去买雪糕的孙雨朦，对秦雪说："皇帝有什么好？权利先不谈，这普天下的女人想要谁就要谁，夜夜zuo新郎，夜夜入dong房，这zhong事哪个男的不愿意？"
"就说你们男人花心，吃得碗里还看着锅里的，"秦雪气乎乎的说，"你是不是也因为这样才那样对我的？"
"我怎么对你了？"于骏笑dao。
秦雪正想说，瞧见孙雨朦过来，就把话吞回肚子里了，看上去却像在生闷气。