坐下，刚要递上名片并
个自我介绍“麻秆”却首先开了
，他依旧斜睨着小薛，声音像是从牙
里挤
来的，又像是从鼻
里哼来的：“就是你要找沈
长？”小薛笑容可掬地回答：“是这样，‘销售代表’和‘销售经理’、‘客
经理’都属于销售门，重
负责某些行业或某
产品的叫‘销售经理’，专门负责某个大客的叫‘客经理’。”果然“麻杆”瞪起
睛问
：“哟，你们维西尔派个没有经验的‘销售代表’来我们澳格雅是什么意思啊？是对我们不重视吧？想用我们澳格雅来练兵是吧？你上面的经理是谁啊？”说着，他从衬衫兜里翻
一张名片，漫不经心地向小薛一晃，说：“我是陆翔，这里的IT主
，是陆明麟专门从上海请我过来的。”10月8号，小薛飞到杭州萧山机场又坐了两个小时的
租车，才到了位于浙江省中一个小镇上的澳格雅集团总。等了一个半小时之后，小薛实在忍不住了，他知
自己作为不速之客一定不会受到
情的接待，但没有想到他
本就不会受到接待，这让他心里开始发慌，总不能落个空手而归的下场吧，他掏手机，决定豁去给沈长打电话。“麻杆”这一愣神的功夫，给了小薛宝贵的一瞬间，他
上想了对策，一脸诚恳地说：“是啊。本来像我这样没什么经验的销售代表，是不可能独立负责
项目的，但是洪总说澳格雅不一样，他说你们选型已经选了一段时间，对
件行业很了解，自的理基础又好，选件、用件你们都是行家，本不需要别人再去给你们讲什么，倒是我应该好好向你们多学习一下，所以就派我来了。另外，洪总和我之间本来是隔着好几层的，可是他对澳格雅的项目特别重视，特意要求我直接向他汇报。”就在这时，从电梯间的方向走来一个人，瘦
的个，细长的脖，白衬衫扎
棕
长
里，腰带松松垮垮地系着，分不哪里是腰、哪里是
，整个人活脱脱是一麻秆。“麻秆”走到接待台前，和“英姿飒
”们嘀咕着什么“英姿飒”冲小薛坐着的方向一抬下
“麻秆”便向这边走来。不知是小薛的
捧起了作用，还是因为小薛的话也算自圆其说“麻杆”没有再穷追猛打，而是抱着得饶人
且饶人的态度问：“你来找我们有什么事呀？”小薛忙起
上前，像领受嗟来之
一般双手接过陆翔的名片，满怀崇敬之情地端详着。小薛忙
称是，陆翔撇着嘴说：“你们还来呀？不觉得已经太晚了吗？九月份你们都
什么去了？你们不是不打算我们这个项目了吗？”“哪个洪总？洪钧？他不是你们维西尔中国区的大老板吗？”
“麻杆”依旧斜靠在沙发上，晃
着二郎
，只把右手稍微伸来一些，接过小薛的名片正反两面翻看几，抬起
问：“‘销售代表’？以前没听说你们维西尔还有这衔啊，和‘销售经理’有什么区别？”说完随手把名片撂在旁的沙发上。小薛没有走近洪钧的写字台，而是就在房间正中站下，洪钧看一
小薛，又看一李龙伟，他和李龙伟仿佛是两个判官，刚刚还在谈论着如何决定小薛的“生死”而此刻近在前的小薛却一无所知，洪钧
到一阵悲哀，脸上却努力摆一副笑容问：“什么事啊？”“那你们起码应该派个‘客
经理’来我们澳格雅吧？”“麻杆”显然认为澳格雅天经地义地应该属于大客的范畴。“哦，我姓陆。”“麻杆”回答得倒
痛快。小薛也是看一
洪钧，又看一李龙伟，最后迟疑地对洪钧说：“是澳格雅那个项目，我去欧洲之前就给他们打过电话，今天上午又打了一次，我想去他们那里一趟，但约了两次都没约成，他们总说忙，没时间，什么时间有空也说不好。您看，我应该怎么办？”***
中间的那位“英姿飒
”很情，也最有军人气质，她看了小薛递过去的访客单，问：“请问您和沈长约好了吗？”这个名不见经传的小镇本有其得天独厚的条件，四周
缀着一些低矮的丘陵，被分列东西的两条溪
夹在中间，典型的依山傍
的风宝地，又正好地
通要冲，浙赣铁路和320国都在不远经过。但是，直到镇上了一位名叫陆明麟的人，直到这位陆明麟有一天开始拉着板车起了生意，这个小镇的面貌才终于有了翻天覆地的变化。小薛被这一串质问砸懵了，他还没来得及解释，陆翔已经随手拿起小薛的名片
兜里，然后站起来，眯着睛对小薛说：“你不要在这里傻等了，沈长不在公司，他和赖总去上海了。”小薛面不改
心不
地撒着慌：“约好了，要不然我怎么会从北京大老远跑来？”正如小薛所预料的，等候是漫长的，一个小时过去了，不时有访客走过来坐下，但很快就被从楼上下来的人谈笑风生地接走了，只有小薛始终无人认领，让他朝思暮想的沈
长负责的是澳格雅的企划，也是澳格雅企业理件项目选型的负责人，小薛在北京打的几次电话便都是给这位沈长，但除了钉之外一无所获。陆翔又问
：“你来有什么事？是为了件项目吗？”小薛试探着问：“我能先问一下吗？请问您是？”
“英姿飒
”脸上挂着训练有素的标准笑容，笔直地把右手向右前方一伸，说：“请您先在来宾休息区等候，我上为您通报。”小薛走
宽敞气派的大厅，正面墙上是澳格雅的
大标志，标志下面是接待台，里面背手站着三位穿蓝制服、
黄贝雷帽的接待小
，小薛不由想起了“英姿飒”这个词，略带迟疑地走了过去。小薛
觉自己的都大了，忙回答：“是洪总。”“麻秆”踱到小薛面前，斜着
睛居临下地打量着他，小薛忙站起来，仍然比“麻秆”矮半，他刚要伸手去“麻秆”已经大大咧咧地坐在对面的沙发上，翘起二郎，不停地晃着。“哦，那要在澳格雅真正成为维西尔公司的客
之后，才会有专门的‘客经理’来负责。于签约之前的潜在客阶段，一般是由‘销售经理’或者‘销售代表’来和您联系，我刚加
维西尔公司时间不长，经验还不够，所以是‘销售代表’。”小薛没料到对方会在这个问题上纠缠不清，冷不防又了一个破绽。洪钧注视着小薛，很简单地回了一句：“那就再约第三次。”
不料，姓陆的“麻杆”却鄙夷地说
：“天底下姓陆的人成千上万，难都是他陆明麟的亲戚呀？少见多怪。”小薛立刻想到澳格雅的老板陆明麟，不禁脱
而：“哦，陆先生，那您和陆总是亲戚吗？”小薛一边躬
用双手呈上名片，一边说：“您好，我姓薛，叫薛志诚，您就叫我小薛吧，我是北京维西尔公司的，今天是一次来澳格雅拜访。”