钱嘛，有什么了不起的？“那我跟章尧东汇报一下，算是打个招呼吧？”通常来说，陈某人认为，领导不给增加额外的掣肘，那就是支持了，更何况这疾风车的图纸也是来自于自行车厂，这可是市里牵的线，他要领情的。
“没错，你这话太对了，”老销售员已经喝得二麻二麻的了，于是伸手去拍他的肩膀“卖自行车这个门槛，比外贸低，不过你要说这才五、六年就全是外行人在搞了，那是胡说八
…所以，我卖得了两千辆助力车——只要他们的质量能上去！”不过，许纯良却也是个有主见的，
本不听他的“这
事儿肯当然，国企浪费的资源，并不仅仅是这一
，更可能已经有人意识到了，类似的资源闲置，真的是很可惜的事情，然而，落自就是生产不
来好的助力车——想要改变这个现状，那掣肘的环节就太多太多了。“那是，
一个领域，想要吃透并且有把握赚钱，怎么还不得三五年？”陈太忠一听就
有同
，他甚至想到了车
所女警张梅“外贸系统不行了，但是
外贸的私人公司，全是原来外贸的职工。”“啧，你怎么就这么无知呢？”陈太忠真的有
哭无泪了，于是毫不客气地教训科委正职“品牌效应是有粘滞
的，咱且不说这些人舍不舍得抛妻别
去凤凰发展，只说他们原先代表的是落自，现在代表的是凤自，那怎么取信于人？”这一
，也是陈太忠所考虑的，所以他以怀疑对方
为由，很直接地问了来，然而原销售员的回答，再次向年轻的正
待遇上了一课，告诉他什么叫“姜是老的辣”“你这话是有
理，不过现在，不是都
行个
槽，实现自我价值吗？”许纯良其实不是笨人，但是他有太多东西是书本上得来的，对基层工作的认识，真的算不上特别刻，所以就有这样的疑问“咱们给他们
薪待遇，起到的作用也差不多吧？”自开始走下坡路的时候，可以推到七、八年前，那么接下来问题就来了——这些销售人员接
的客
，应该早已
是人非了，他们所拥有的人脉和关系，还有必要值得重视吗？遗憾的是，落自人并没有清醒(波ok。shuyue。org)地认识到这一
，或者说他们现在的生产，并不足以支持这帮人发挥真正的能力，这就是对资源的浪费——尤其是类似资源相对
缺的疾风助力车厂，最是能到这资源的宝贵。“而没有充分了解，贸然
别的领域，那是赌徒才的事情，”销售员用这句话来结尾，很有些意味长的意思。这个解释(波ok。shuyue。org)，说服了陈太忠，要不说所谓的品牌效应，并不仅仅在于产品本
呢？对落自来说，天
的品牌是不行了，但是这帮老销售员们，也是品牌效应造就的财富。所以他就觉得太忠有
好骛远，这不过是官路中的一个小小驿站，我想那么多什么——起码，继任者不是你的话，人家都未必领我情呢。“没错，我们以前接
的，就是资、供销、机电行业的人，现在这些
门的职能，被市场经济挤得站不住脚了，”这是销售员的原话，他承认这些年的变化。“销售人员？”许主任沉思了起来，作为凤凰科委的老大，他很清楚疾风即将要面对的困难，虽然这困难未必会在他的任期内发生，但是他愿意
一个合格的、有前瞻的领导。2207落自价值（下）陈太忠这些话，也是由那老销售员说
来的，朝三暮四的推销员可能在短期内获得较绩效，但是对自己供职的公司没有归属的话，只会让客产生不信任。“问题是，我想把疾风打造成百年品牌，百年品牌啊，”陈太忠从没觉得，自己跟许纯良的境界差距是如此地遥远“电动助力车是起
，咱还能生产电动汽车不是？”销售员可能没有太老
的官场知识——从此人
八卦的格中，不难
会到这一，但是老人们的视野和经验，足以让他们在某个领域拥有足够的话语权。然而他要
调的，是另一“但是你没有看到，现在在这些领域得好的，还是原来那帮人，他们只是脱离开系统，自己去发展，或者让家人去发展了，因为他们对这一
东西太熟了，知怎么才能赚钱…”“那些老客
只会认为，这些人随便
槽，未必可信，所谓品牌调的就是一个忠诚，你作为销售员，都不能忠诚于自己的公司，那么，会带给别人安全吗？”但是事情八字没一撇呢，他不想就这么放
风去，以免事不谐被人耻笑，陈某人自己最就看不起那些耍嘴
的，他习惯了再说——虽然他的嘴也是一等一的灵光。可是他想来想去，觉得为了几个销售人员而影响决策，似乎是有
划不来，于是就想变通一下“你既然看重的是他们的人脉，挖几个厉害的回来，不就行了？市场照样能大。”陈太忠今天这
实在太丰富了，于是在回到宾馆之后，就给许纯良打个电话，说一下今天的收获，最后他总结“…纯良，我觉得啊，只冲着这帮有经验的销售人员，收购落自的政策，也可以考虑灵活一。”遗憾的是，他是曾经的仙人，拥有无尽的寿命并不是梦想，但是许主任就是一俗人，丫就算再纯良，也禁不住心里回一句，百年之后我就骨灰了，了不得混到八宝山，也是上墙的那
，指望成标本是想都不用想了。“喂喂，不用这么着急，我这儿还没接
落自的人呢，”陈太忠倒是能理解许纯良的心思，严格来说，疾风车厂能走到今天这一步，跟章尧东的大力支持也是分不开的。