服
吧。以前是何等的风光？但火了也就不到两年的时间而已。虽然在那个时代，三株服创造的销售业绩，到现在还是一个
在上的数字。但为什么衰败了呢？一个就是没有自己的
心产品，或者应该说心产品
本就没有达到期望当中的效果。另外一个就是没有形成自己的
理和公司文化。这个销售的奇迹是因为内
的理而诞生的，但最终的失败也是这个方面的原因。因为内理上没有跟上公司的展。专业的杂志，只对咱们内
的顾客行。一些人的情况都刊登在这方面。我相信这样会更有说服力一
。”李兴微微的笑着说
。付长利在市场上看的很准，当然，这不是李兴最看重的，最看重的还是付长利的稳重和在细节上的看重。“付总，等忙完了这段时间。还希望能够引荐一家你们家老爷
啊！”李兴微笑的说。“那么，现在好了，原则上我们同意你们的展规划。当然，步
快慢没有什么
要的，关键的要稳，只要我们要
的市场，就要有十足的把握拿下来。”李兴总结
的说。分析了那么多不利的因素，但并不影响大家对兴荣汤市场前景的看好。关键的还是因为兴荣汤本
。李兴到过位于sd新校北门斜对门的三株大楼。现在已经破败的不成样
了。貌似前段时间更是被改装成了宾馆来经营。想想以前的辉煌，真是让人无限
叹。在现在这个完全商品化的社会。有人说，市场现在已经完全是人和知识的市场。这句话是一
也没有错误的。一个好的人才，能不能在细节上
理好，往往真的决定了成功或者失败。其实，这个问题
本就不存在。原因很简单。因为除了心的成员之外，百年生人参…本就不为人知。在这方面的保密程度，李兴可是行了严密的布控。绝对不会
现任何意外。当然，绝对的事情往往都不让怎么放心。但李兴的布置已经把消息能够散布的可能降低到了最低。这也是李兴不怎么在意兴荣汤整
方上外
的原因。当然，方上的百年生人参，是不会现的。“老板说重了，中医药的问题不是一个人就能解决的。我想，爷爷并不是想真正隐世，而是
觉到一个人的力量始终有限，有无能为力吧！”付长利认真的说。当然，事情并不会如此简单，随后李兴等人一起，又是仔细的研究了一下付长利的书面规划报告。而且，集团现在有专业的市场分析团队。他们会随后再给李兴一个详细的分析报告。前面说到现在社会知识和人才最重要。但有的时候，金钱还是最重要的，就像现在这般，有了金钱，才能笼络到一大批有才华的人才。才能拥有知识。
一直商谈到晚上，李兴
脆的和付长利吃了一顿饭。李兴思考了一下，认真的
了
询问了一些付长利在
理上和公司内的问题。李兴也是告诫付长利，在内的问题上一定不能疏忽和
糊。并且，努力的打造一个公司独有的文化来。产品是一个公司的灵魂和心，那么，理和文化就是一家公司是不是
有凝聚力，是不是能够长久展下去的关键。而在百年生人参的
理和使用上，都是专人在负责。就算是熬汤的所谓大厨，都不可能知其中一味药材是百年生的人参。其实，说人才和知识重要，是在说在现在这个社会各行各业都已经基本上固定的情况下，创新的重要
。但看看和分析一下大兴集团旗下的公司。其它的方面暂时不说，最重要的产品方面优势可谓是非常大。就像这兴荣汤需要的百年生的人参一般，有着这个心存在，兴荣汤就立于了不败之地。说到底，在市场上，和销售者直接接
的不是你的人才和知识，更不是什么理和文化等等，和销售者关系最密切的还是产品！产品才是一切关键中的关键。剩下的都只是为产品而服务的而已。也许有人要问了。百年生的人参，你找
一些来，也许别人还能以为你是走了什么狗屎运等等。但如果长期的使用百年生的人参，形成一个产业，那么，绝对会引起外界的质疑。质疑所谓的百年生人参是不是真正就是在
虚作假。李兴在工作时候的随和，让付长利很是放松。所以，付长利也是笑着说
“老板，说实在的，现在家里已经不反对我什么了。因为我现在从事的职业，
照我爷爷的话来说，这是转了一圈又回到原上来了。没有脱离付家的传统。前一段时间荣老已经拜访了我爷爷，两人
了很长时间，相传貌似还很愉快。爷爷还让我传话给你，希望能见上你一面呢。特别是我说了你在中医和中药这方面的一些想法之后，爷爷更想见你了。”当然，三株
服的奇迹也可以称为营销手段上的成功。但如果仔细分析和归结底的，最终绝对要回到理和企业文化上。所以，兴荣汤馆在这方面一定要
收足够大的经验和教训。毕竟不怎么说，兴荣汤和三株服都属于保健品这一类的。“真的吗？呵呵，这可是一个意外之喜。看来，我应该
一时间去见见老爷了。老爷可是真正的中医药大家。只是是隐世的，要不然的话，咱们的中医药也不会成现在这个样吧？”李兴叹的说。“董事长的这个提议很不错。我们会专门研究分析一下。”付长利认真的记录下来。付长利并没有因为是李兴的提议就盲目的答应下来，而是明确的说要分析和研究一下。这一
让李兴很是欣
。李兴没有那么多的虚荣心。不会因人的没有第一时间采纳自己的意见就什么脾气。李兴要的是整个企业的展而不是自己个人意愿的彰显什么的。